不必跑賣場(chǎng)，不必等設(shè)計(jì)師，只需點(diǎn)點(diǎn)屏幕，不出幾分鐘，你就能實(shí)現(xiàn)對(duì)門窗乃至全屋板材、櫥柜的設(shè)計(jì)、定制和沉浸式 3D 預(yù)覽……這就是海螺 (安徽) 節(jié)能環(huán)保新材料股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱 “海螺新材”）與卡奧斯 COSMOPlat 共同打造的行業(yè)級(jí)型材門窗工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)給用戶帶來(lái)的新體驗(yàn)。

而讓用戶 “定制有門”，還只是雙方合作的 “冰山一角”。2021 年末，海螺新材與卡奧斯 COSMOPlat 簽約共建行業(yè)級(jí)型材門窗工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。經(jīng)過(guò)一年多的建設(shè)，如今，這一平臺(tái)已初步落地。在實(shí)現(xiàn)大規(guī)模個(gè)性化定制的基礎(chǔ)上，每一位通過(guò)平臺(tái)下單的用戶都可以對(duì)訂單的生產(chǎn)進(jìn)度、產(chǎn)品信息、物流運(yùn)輸?shù)戎T多情況實(shí)時(shí)追溯，這背后，是基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)全流程的數(shù)據(jù)貫通，更是一家傳統(tǒng)型材企業(yè) “觸網(wǎng)” 求變的躬身實(shí)踐。

模式之變：拉近用戶，延長(zhǎng)鏈條

作為海螺集團(tuán)實(shí)施 “跨地區(qū)、跨行業(yè)” 發(fā)展戰(zhàn)略的標(biāo)志性企業(yè)，成立于 1995 年的海螺新材是型材門窗行業(yè)最具影響力的企業(yè)之一，主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋塑鋼及鋁合金型材、SCR 脫硝催化劑、光伏材料、門窗、生態(tài)板材等數(shù)萬(wàn)個(gè)品類，產(chǎn)銷規(guī)模穩(wěn)居世界前列。

然而，身處產(chǎn)業(yè)鏈中段的加工環(huán)節(jié)，型材行業(yè)長(zhǎng)期面臨著原料和市場(chǎng) “兩頭在外” 的困境。加之近年建筑業(yè)市場(chǎng)下滑，型材企業(yè)利潤(rùn)受控于原料成本和市場(chǎng)波動(dòng)，發(fā)展空間被不斷壓縮。

“在這種背景下，補(bǔ)強(qiáng)民用產(chǎn)品定位、實(shí)現(xiàn)延鏈補(bǔ)鏈成為我們轉(zhuǎn)型的重要目標(biāo)?！?海螺新材相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“一方面，我們?cè)谛筒男袠I(yè)率先形成了 ‘原材料+加工費(fèi)’ 的定價(jià)模式，緩解了原材料成本變動(dòng)的壓力；另一方面，我們也通過(guò)與卡奧斯 COSMOPlat 打造具備大規(guī)模個(gè)性化定制能力的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，拉近了與用戶的距離，提升我們個(gè)性化定制、營(yíng)銷和服務(wù)的能力?！?/p>

據(jù)介紹，平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了對(duì)工程登錄、客戶拜訪、合同簽訂、訂單下單、內(nèi)部排產(chǎn)、物流運(yùn)輸、客戶反饋等整個(gè)銷售全流程業(yè)務(wù)及數(shù)據(jù)貫通。2022 年 9 月至今，海螺新材各類用戶已通過(guò)平臺(tái)交互和定制下單超過(guò) 1.6 萬(wàn)單，企業(yè)累計(jì)銷售收入超過(guò) 5 億元。同時(shí)，平臺(tái)也為海螺新材不斷向下挖深用戶需求，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)優(yōu)化奠定基礎(chǔ)，助力企業(yè)型材產(chǎn)成品庫(kù)存下降 17.7%，為型材行業(yè)從 “兩頭在外” 向 “兩頭熱” 轉(zhuǎn)型提供有益經(jīng)驗(yàn)。

生產(chǎn)之變：“輸入” 更少，“輸出” 更好

“我們用了一年多的時(shí)間，跟卡奧斯 COSMOPlat 一起，去一點(diǎn)點(diǎn)探索和適應(yīng)這個(gè)線上線下融合的生產(chǎn)新模式?！?正如海螺新材相關(guān)負(fù)責(zé)人所說(shuō)，海螺新材要實(shí)現(xiàn)全流程的數(shù)字化并非易事，需要平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)，也需要對(duì)傳統(tǒng)制造的革新與突破。

位于海螺新材一樓的生態(tài)展廳正是這種變化的 “見(jiàn)證者”。一年多前，這里還是忙碌嘈雜的開(kāi)票大廳，10 多位工作人員每天一刻不得閑，為往來(lái)的工作人員開(kāi)具各類表單。而今天，這些表單都被海螺新材云化營(yíng)銷物流平臺(tái) “吸納”，移動(dòng)辦公、統(tǒng)一調(diào)度的新模式也讓企業(yè)計(jì)劃管理、物資出入庫(kù)管理、業(yè)務(wù)協(xié)同審批等各環(huán)節(jié)的效率提升達(dá) 30%。

同樣的故事也在工廠內(nèi)上演。在海螺新材三分廠，曾經(jīng)釘滿了一沓沓紙質(zhì)訂單的看板已是空空蕩蕩。代替人工的 APS 排程系統(tǒng)將排產(chǎn)所需時(shí)間從 2-3 小時(shí)縮短到半小時(shí)以內(nèi)，而工人只需拿出手機(jī)，就可完成對(duì)訂單、資源的實(shí)時(shí)監(jiān)控和調(diào)配，再也不必等待打印機(jī)吐出今天的生產(chǎn)計(jì)劃。在產(chǎn)線末端，由機(jī)器視覺(jué)和人工智能技術(shù)加持的質(zhì)量在線視覺(jué)檢測(cè)系統(tǒng)則在實(shí)現(xiàn) 100% 質(zhì)量把控的同時(shí)，將檢測(cè)時(shí)間從 2 分鐘縮短至數(shù)秒內(nèi)。

智能化的設(shè)備預(yù)測(cè)性維保、透明高效的數(shù)字化采購(gòu)、物流倉(cāng)儲(chǔ)的全流程可視和數(shù)字化管理……如今的海螺新材，工人不再會(huì)被機(jī)械和低效的工作困住，管理者也不必陷入無(wú)意義的會(huì)議與協(xié)調(diào)，更多的精力將被投入產(chǎn)品優(yōu)化和技術(shù)創(chuàng)新之中，為企業(yè)發(fā)展提供更大的價(jià)值。

產(chǎn)業(yè)之變：以龍頭興，賦百家強(qiáng)

身為產(chǎn)業(yè)龍頭和省屬國(guó)企，海螺新材的數(shù)字化并非 “家事”，還承擔(dān)著行業(yè)和地區(qū)的期許。因此，對(duì)內(nèi)轉(zhuǎn)型只是海螺新材與卡奧斯 COSMOPlat 合作的 “前半篇文章”。在數(shù)據(jù)沉淀和分析的基礎(chǔ)上，通過(guò)打造型材行業(yè)垂直行業(yè)平臺(tái)和大規(guī)模定制生態(tài)，將數(shù)字化的 “節(jié)律” 傳向行業(yè)中小企業(yè)，才是兩大企業(yè)的攜手的最終愿景。

對(duì)于雙方合作的未來(lái)規(guī)劃，海螺新材相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“通過(guò)與卡奧斯 COSMOPlat 共同挖掘平臺(tái)價(jià)值，我們希望能將產(chǎn)業(yè)鏈上的技術(shù)和功能模塊化，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的對(duì)外賦能，發(fā)揮海螺作為鏈主企業(yè)的作用，做好雙方共創(chuàng)的 ‘后半篇文章’?！?/p>

截至目前，基于卡奧斯 COSMOPlat 生態(tài)協(xié)同能力和海螺新材的行業(yè)積淀，平臺(tái)注冊(cè)供應(yīng)商已近 5000 家，將通過(guò)供應(yīng)商共享為行業(yè)進(jìn)一步優(yōu)化采購(gòu)成本提供基礎(chǔ)；平臺(tái)還初步搭建起工業(yè)商超產(chǎn)品展示區(qū)，覆蓋 PVC、CPE、門窗五金件、襯鋼等多個(gè)品類，為中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)貿(mào)易產(chǎn)品對(duì)外宣傳及客戶引流創(chuàng)造了條件。

以龍頭興，賦百家強(qiáng)。從用戶到生產(chǎn)，從供應(yīng)商到下游市場(chǎng)，隨著這張縱橫交錯(cuò)的數(shù)字化之網(wǎng)不斷織密，海螺新材還將圍繞工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在垂直行業(yè)的深化應(yīng)用，聚焦 “平臺(tái)+原材料”“平臺(tái)+裝備”“平臺(tái)+消費(fèi)品”“平臺(tái)+電子信息” 等領(lǐng)域，打造國(guó)家級(jí)特色型材行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，為行業(yè)轉(zhuǎn)型和高質(zhì)量發(fā)展提供指引。

未來(lái)，海螺新材將與卡奧斯 COSMOPlat 加速平臺(tái)開(kāi)放協(xié)作和深入賦能，拓展合作空間，助力更多企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的美好愿景。

（推廣）

來(lái)源：新華財(cái)經(jīng)