京東 “低價” 策略的效果已經(jīng)顯現(xiàn)。5 月 11 日，京東集團(tuán)發(fā)布了 2023 年一季度業(yè)績，受益于過去一年來圍繞成本、效率、產(chǎn)品、價格、服務(wù)為核心的經(jīng)營理念深化落實(shí)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)進(jìn)一步聚焦主航道、技術(shù)進(jìn)一步發(fā)揮效能、商家生態(tài)進(jìn)一步繁榮，符合了戰(zhàn)略預(yù)期。2023 年一季度，京東集團(tuán)在主動變革下，收入同比依舊實(shí)現(xiàn)正增長，達(dá)到 2430 億元人民幣，在非美國通用會計準(zhǔn)則下歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤達(dá)到 76 億元人民幣，同比增長 88.3%，大幅超出市場預(yù)期。

在隨后舉行的電話會上，京東集團(tuán)信任 CEO 許冉表示，“京東百億補(bǔ)貼上線一個多月的效果符合我們的預(yù)期，通過讓利來吸引用戶，所以我們看到用戶的流量、復(fù)購、商家數(shù)量均在提升，同時我們也整體把控了對利潤的影響”。

強(qiáng)化低價策略，全面推出 “百億補(bǔ)貼”

京東把 “商品、價格、服務(wù)” 所提供的消費(fèi)體驗(yàn)寫進(jìn)了自己的經(jīng)營理念之中。其中，低價被視為打造優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)，也是京東 20 年發(fā)展 “過關(guān)斬將” 的 “必殺技” 之一。

在激烈的市場競爭中，京東內(nèi)部再次明確要堅(jiān)定不移的執(zhí)行低價策略，并推出了一系列重點(diǎn)舉措。今年一季度，京東百億補(bǔ)貼全面上線，為用戶帶來史上最大優(yōu)惠力度的消費(fèi)體驗(yàn)。同時，京東 APP 還進(jìn)行了重點(diǎn)升級，在首頁顯著位置直接提供京東百億補(bǔ)貼頻道入口，并且長期在線，為消費(fèi)者打造天天低價的消費(fèi)體驗(yàn)。

據(jù)介紹，京東百億補(bǔ)貼是京東聯(lián)合海量品牌、商家直接對商品進(jìn)行真金白銀的補(bǔ)貼，以商品直接降價的方式帶來最具性比價的商品。參加活動中，消費(fèi)者無需領(lǐng)券等復(fù)雜操作，即可直接搶購。值得一提的是，京東百億補(bǔ)貼還可享受全場包郵、專屬客服、放心退換等服務(wù)，全程保障大家的消費(fèi)體驗(yàn)。

有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，京東百億補(bǔ)貼已涵蓋了全品類商品，不僅有 iPhone、茅臺、五糧液、戴森吹風(fēng)機(jī)等爆款尖貨，電視、洗衣機(jī)、電冰箱、電腦、打印機(jī)等 3C 家電，還有廚具、抽紙、美妝、生鮮、零食、營養(yǎng)保健等生活日用，從而滿足大家工作生活方方面面的需求。

許冉談到，百億補(bǔ)貼是京東讓用戶有明顯感知的動作，這也是基于京東長期的積累，并從供給側(cè)完善開放生態(tài)，提供更豐富的商品給到不同層次的消費(fèi)者，同時釋放規(guī)模效應(yīng)，把經(jīng)營效率的節(jié)省讓利給消費(fèi)者。

低價策略持續(xù)向前，618 前夕再推 “單件到手價”

繼百億補(bǔ)貼之后，京東低價策略在 618 前也再邁一步。日前有媒體報道稱，京東已全面推出 “單件到手價”，即消費(fèi)者在京東 APP 搜索商品后，結(jié)果列表將直接展示購買單件商品優(yōu)惠后的價格，從而讓消費(fèi)者不用算賬便可更好地享受到京東帶來的 “天天低價” 消費(fèi)體驗(yàn)。目前，已有近億款商品參與單件購買價格直降。

商品價格展示形式的變化是京東堅(jiān)定推進(jìn) “低價策略” 的系列舉措之一。受歷史原因影響，全行業(yè)一直充斥著大量促銷玩法，消費(fèi)者需要經(jīng)過復(fù)雜的計算，甚至拼單之后才能得出最后的到手價格，并且商品價格變化幅度大，用戶經(jīng)常需要等待大促囤貨。而京東始終致力于為消費(fèi)者提供 “多、快、好、省” 的消費(fèi)體驗(yàn)，持續(xù)推動行業(yè)變革。繼 2021 年京東 11.11 率先在行業(yè)推出 “晚 8 點(diǎn)” 后，又大力推進(jìn) “促銷簡化”，即通過精簡促銷玩法，保證單件商品購買也能享受同等促銷優(yōu)惠，并結(jié)合優(yōu)化展示形式等讓消費(fèi)者更好的感受到京東的實(shí)在低價。京東此次通過對促銷玩法底層邏輯的全鏈路梳理，經(jīng)過大幅精簡和優(yōu)化后實(shí)現(xiàn)了單件到手價的直接展示，同時通過更加穩(wěn)定的價格讓用戶告別不必要的囤貨，享受到 “天天低價” 的全新體驗(yàn)。

值得一提的是，5 月 9 日京東 APP 12.0 全新上線，它通過對低價消費(fèi)體驗(yàn)的強(qiáng)化、選購環(huán)節(jié)的精簡、全流程體驗(yàn)的升級和個性化推薦的優(yōu)化，將為消費(fèi)者帶來更加簡單、實(shí)惠的京東 618。除了單件到手價之外，京東 APP 12.0 首頁的商品卡片信息也進(jìn)行了精簡，并通過統(tǒng)一標(biāo)簽優(yōu)先展示最低價商品。同時，京東 APP 12.0 還將通過天天低價、N 天最低價、價保天數(shù)等標(biāo)簽的露出，讓用戶直接買到最低價商品。

京東 APP 12.0 還推出了更加高效的推薦和流量分配機(jī)制，將單品到手價作為重要的決策因素之一，為用戶推推薦更多質(zhì)優(yōu)價廉商品的同時，為優(yōu)質(zhì)的商家和商品傾斜更多流量。

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來源：新華財經(jīng)