一次性投放 20 萬瓶 100ml 飛天茅臺酒，不僅比平時增量加倍，還首次開啟雙瓶申購。3 月 31 日小茅周歲在 i 茅臺送出的購酒福利受到業(yè)內(nèi)關(guān)注。

“100ml 貴州茅臺酒是滿足細分市場的產(chǎn)品，供給擴大本身填補了市場對于茅臺酒品鑒、自飲的缺口，有利于緩解目前緊張的供需矛盾，對于茅臺整體產(chǎn)品的價格梳理與管控有積極意義，也是擴大產(chǎn)品受眾，提升消費服務(wù)的舉措?！?酒類分析人士蔡學飛表示。

11 分鐘 24950 瓶被搶購一空，這是 2022 年 5 月 19 日 100ml 飛天茅臺酒上線第一天業(yè)績。被業(yè)內(nèi)稱為 53 度飛天 “mini 版本” 的 100ml 飛天茅臺酒，定價為 399 元/瓶，采取線上直接即時銷售的模式，無需預約，上線后一直供不應(yīng)求。

業(yè)內(nèi)分析原因認為，100ml 飛天茅臺酒在一定意義上相當于奢侈品的 “小樣”，僅是降低了茅臺酒消費者的買入門檻，讓一部分價格相對親民的茅臺產(chǎn)品輻射到更多的消費群體，篩選出潛在的新消費群，擴大受眾范圍。

此外，100ml 貴州茅臺酒也在線下發(fā)力，創(chuàng)新引入 “老友小酒” 主題，洞察消費者的情感需求，在迷你酒市場為消費者創(chuàng)造與老友相聚的消費場景。外包裝增加的 “小茅” 可愛形象，也符合年輕消費群體對萌系卡通形象的消費趣味。

在 i 茅臺直接購買的產(chǎn)品中，100ml 貴州茅臺酒是唯一一款在固定時段集中投放的產(chǎn)品。原因很簡單，100ml 貴州茅臺酒始終供不應(yīng)求，每天都很快處于售罄狀態(tài)。

2022 年 12 月 7 日，i 茅臺也進行過一輪針對 “小茅 100ml 貴州茅臺酒” 的放量活動，集中投放了約 50000 瓶 “小茅 100ml 貴州茅臺酒”。同時，小茅 100ml 貴州茅臺酒” 的投放統(tǒng)一調(diào)整為每日 21 時-22 時，投放期間將通過高頻補貨機制優(yōu)化整個時段的投放量，并會針對用戶所選擇的門店庫存情況，在購買界面作出相應(yīng)的購買提示。

業(yè)內(nèi)觀察者指出，上線一周年，i 茅臺開設(shè)專場增量投放，主要還是為了回饋用戶的支持，產(chǎn)品供不應(yīng)求的市場態(tài)勢還將持續(xù)，因為僅每天面對數(shù)百萬 i 茅臺日活用戶，這些以福利形式呈現(xiàn)的投放量，也只能滿足部分消費者的購酒需求，不會沖擊主流市場。

“茅臺通過有限的放量，緩解市場供需的同時，讓更多用戶都有滿意的購酒體驗，增加 i 茅臺粉絲黏性，維持住品牌溢價能力，此外也是為了增加業(yè)績?！?一位資深酒業(yè)人士在接受媒體采訪時表示。

（推廣）

來源：新華財經(jīng)