11 月 18 日，京東汽車旗下的京東二輪與錢江摩托旗下國(guó)潮機(jī)車品牌 QJMOTOR 達(dá)成戰(zhàn)略合作。雙方表示將整合兩方資源，調(diào)動(dòng)數(shù)智化社會(huì)供應(yīng)鏈的能力，在摩托車行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型方面加強(qiáng)合作，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)數(shù)實(shí)融合落地。京東汽車事業(yè)部二輪出行業(yè)務(wù)部總經(jīng)理王敏先對(duì)此指出，此次合作實(shí)際上是通過摩托車制造企業(yè)與線上渠道，圍繞產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)現(xiàn)深入合作的過程，為行業(yè)提供了全新玩法及思路，是摩托車行業(yè)依托數(shù)智化社會(huì)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)數(shù)實(shí)融合的典范。

王敏先進(jìn)一步表示，錢江摩托堅(jiān)持做中國(guó)人自己的好摩托，是中國(guó)智造的代表性企業(yè)，而 QJMOTOR 作為錢江摩托重磅推出的高端新銳子品牌，在完成錢江摩托重要戰(zhàn)略布局和實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)的同時(shí)，不斷以更智能和人性化的產(chǎn)品，為廣大摩友持續(xù)升級(jí)駕趣體驗(yàn)。據(jù)了解，在第五屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上，錢江摩托攜國(guó)際品牌 Benelli（貝納利）與豪華摩托車品牌 MV Agusta（奧古斯塔）強(qiáng)勢(shì)參展。目前，憑借 QJMOTOR 與 Benelli 在中大排量市場(chǎng)的突圍，錢江摩托實(shí)現(xiàn)了銷量上的巨大突破。自 2012 至 2021 年，錢江摩托已連續(xù)十年保持國(guó)內(nèi)行業(yè)中大排量市場(chǎng)占有率第一。

“另外，對(duì)于 QJMOTOR 來說，依托于京東超 5.8 億用戶，以及供應(yīng)鏈、數(shù)字化能力、京東二輪線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系等，QJMOTOR 可以觸達(dá)到更多年輕消費(fèi)者，提升品牌認(rèn)知度，為消費(fèi)者提供便捷、優(yōu)質(zhì)的購車體驗(yàn)及服務(wù)” 王敏先說。

錢江摩托銷售分公司總經(jīng)理胡桂軍同樣認(rèn)為，與京東二輪的合作是 QJMOTOR 品牌的戰(zhàn)略選擇，“我們可以利用京東二輪積累下來的供應(yīng)鏈數(shù)智化經(jīng)驗(yàn)和電商數(shù)據(jù)的分析與研判，尋找更加適合我們品牌的市場(chǎng)空間，從而加強(qiáng)研發(fā)并最終導(dǎo)向柔性生產(chǎn)”。在他看來，如果將來錢江摩托能實(shí)現(xiàn)針對(duì)消費(fèi)者個(gè)性需求的定制化生產(chǎn)，那么國(guó)潮品牌 QJMOTOR 將會(huì)進(jìn)一步貼近用戶，通過與用戶共玩共創(chuàng)，成為真正屬于消費(fèi)者的品牌。

據(jù)悉，此次雙方戰(zhàn)略合作核心聚焦線上產(chǎn)品合作、購車金融合作、線上服務(wù)體系合作、線下服務(wù)體系合作、車型定制以及摩托車自營(yíng)服務(wù)六大部分。

其中在線上產(chǎn)品合作方面，QJMOTOR 品牌鴻系列新品以及 2023 年全線新車產(chǎn)品將在京東線上首發(fā)，所有新品均收錄進(jìn)京東二輪打造的摩托車線上車型庫，方便用戶在線選車對(duì)比，助力鴻系列產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的銷售提升。在購車金融方面，京東二輪將與 QJMOTOR 開啟京東白條合作計(jì)劃，為購車用戶提供分期免息服務(wù)。

而在重中之重的線下服務(wù)合作方面，依托于京東二輪的線下服務(wù)體系，摩托堂和京東養(yǎng)車線下門店（摩托堂門店數(shù)量 2964 家、分布 200 個(gè)城市；京東養(yǎng)車全國(guó)超 1400 家高標(biāo)準(zhǔn)門店及 27000 家三方合作門店，覆蓋全國(guó)超 160 個(gè)城市），可以為 QJMOTOR 用戶提供交車、輪胎安裝及摩托車維保服務(wù)。另一方面，QJMOTOR 數(shù)千家的線下門店，也可以加入到這個(gè)線下服務(wù)體系中，為更多摩友提供維修保養(yǎng)和安裝服務(wù)。此外，今年京東二輪推出的摩托車自營(yíng)服務(wù)，也將面向 QJMOTOR 的用戶開放，通過京東購車將享受 “0 元上牌”、“送車上門” 等便利服務(wù)，實(shí)現(xiàn)足不出戶購車上門的全新體驗(yàn)。

某種程度上，圍繞摩托車產(chǎn)品與服務(wù)，QJMOTOR 發(fā)揮自身的產(chǎn)品力、創(chuàng)新力，京東二輪發(fā)揮自身供應(yīng)鏈能力、線上線下的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，雙方將共同為用戶提供更便捷的購車體驗(yàn)、更優(yōu)質(zhì)的摩托車服務(wù)。

QJMOTOR 的加入，將持續(xù)豐富京東二輪在出行領(lǐng)域的商業(yè)版圖，健全了京東二輪在產(chǎn)品、服務(wù)、周邊等方面的供應(yīng)鏈資源和文化資源，也將為京東二輪吸引一大批個(gè)性鮮明、年輕化的用戶群體，助力京東二輪的整體供應(yīng)鏈資源和用戶服務(wù)體驗(yàn)的提升。

同時(shí)，在不斷深入合作的過程中，QJMOTOR 可以將京東二輪多年沉淀的數(shù)字化資產(chǎn)及對(duì)于市場(chǎng)的洞察進(jìn)行融合轉(zhuǎn)化，助力 QJMOTOR 整合供應(yīng)鏈，并找到準(zhǔn)確的市場(chǎng)表現(xiàn)空間，最終實(shí)現(xiàn)更多車型的反向定制，助力 QJMOTOR 品牌持續(xù)打造出更多備受消費(fèi)者喜愛、滿足用戶多元化需求的出色產(chǎn)品。

制造強(qiáng)國(guó)和數(shù)實(shí)融合，是國(guó)家為制造業(yè)企業(yè)尋找到的下一個(gè)發(fā)展機(jī)遇。隨著技術(shù)和管理理論、戰(zhàn)略的發(fā)展，各種刺激制造業(yè)發(fā)展的工具逐漸效果見頂，制造業(yè)想實(shí)現(xiàn)下一步快速飛躍，必須找到新的思維體系促進(jìn)。

在剛閉幕的進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，錢江摩托銷售分公司總經(jīng)理胡桂軍說，錢江摩托未來的戰(zhàn)略就是致力于從品牌文化與產(chǎn)品形象打造出發(fā)，加強(qiáng)數(shù)實(shí)融合，建立以用戶為中心的發(fā)展思路，力求達(dá)成品牌資產(chǎn)的循環(huán)運(yùn)營(yíng)，并實(shí)現(xiàn)從賣產(chǎn)品到賣文化的轉(zhuǎn)型。

而京東二輪和錢江摩托 QJMOTOR 品牌的合作，將為摩托車行業(yè)提供一個(gè)數(shù)實(shí)融合的新思路——利用數(shù)智化社會(huì)供應(yīng)鏈帶動(dòng)傳統(tǒng)摩托車行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

實(shí)踐證明，數(shù)實(shí)融合不光是制造業(yè)企業(yè)的目標(biāo)，也是新型實(shí)體企業(yè) “以實(shí)助實(shí)” 的重要路徑之一。只有雙方相向而行，才能在應(yīng)用層面踐行并參與國(guó)家制造強(qiáng)國(guó)和數(shù)實(shí)融合兩大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，也才能真正的將互聯(lián)網(wǎng)的思維和技術(shù)應(yīng)用到工業(yè)生產(chǎn)制造領(lǐng)域中去。

（推廣）

來源：新華財(cái)經(jīng)