11 月 7 日晚 8 點(diǎn)，京東 11.11，京東超市迎來主推日，截止 11 月 8 日晚 20 點(diǎn)，共 24 小時(shí)里，各類商品全面實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，創(chuàng)造銷售新高。

為給消費(fèi)者 “實(shí)實(shí)在在” 的消費(fèi)體驗(yàn)，京東超市啟動(dòng)百億補(bǔ)貼，24 小時(shí)全網(wǎng)比價(jià)，精選大牌爆款、經(jīng)典款商品，打造最具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的商品，主推日 24 小時(shí)內(nèi)，成交額普遍增長(zhǎng)十幾倍到幾十倍，占據(jù) 11.11 價(jià)格主場(chǎng)。

在主推日的 24 個(gè)小時(shí)里，9 個(gè)品類的細(xì)分品類，包括有機(jī)牛奶、花生油、榴蓮、白酒、超高端尿褲、管道疏通劑、沐浴露、玩具動(dòng)物公仔、貓濕糧迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)，最低增長(zhǎng) 249%，最高增長(zhǎng) 16 倍。

同時(shí)，新奇特商品成開放平臺(tái)商家銷售增長(zhǎng)新引擎，借助新奇特商品的中小商家成交額同比增長(zhǎng)最高超過 40 倍。全渠道業(yè)務(wù)成為增長(zhǎng)熱點(diǎn)，24 小時(shí)內(nèi)成交額最高增長(zhǎng) 7 倍。

值得注意的是，用戶數(shù)量與用戶質(zhì)量同步增長(zhǎng)，今年主推日 2 小時(shí)用戶數(shù)超去年 4 小時(shí)。此外，京東超市巔峰 4 小時(shí)，“0 元送你一個(gè)超市” 和 “百億補(bǔ)貼” 促銷整合全域觸達(dá)用戶 3 億+，百大 KA 品牌聯(lián)動(dòng)，助力銷售提升。

京東集團(tuán)副總裁、京東零售大商超全渠道事業(yè)群總裁劉利振表示，主推日 24 個(gè)小時(shí)的銷售戰(zhàn)報(bào)反映了當(dāng)前消費(fèi)的 6 個(gè)趨勢(shì)。分別是國(guó)貨品牌崛起，價(jià)格優(yōu)勢(shì)放大、大包裝家庭裝熱銷，新奇特商品受追捧、國(guó)家地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品受歡迎、線上線下融合的全渠道業(yè)務(wù)高速發(fā)展切實(shí)助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

有機(jī)牛奶、白酒、沐浴露等 9 個(gè)細(xì)分品類成最高增速品類：增速均超 290%

在京東超市 11.11 主推日 24 小時(shí)中，有機(jī)牛奶等 9 個(gè)細(xì)分品類分別在所屬的大品類中成為增速最高的品類。

憑借著實(shí)惠易食的特質(zhì)，京東超市休食水飲中的有機(jī)牛奶率先迎來爆發(fā)，成交額同比增長(zhǎng) 350%。

隨著消費(fèi)者對(duì)健康、品質(zhì)追求的不斷提升，糧油調(diào)味中花生油成交額同比增長(zhǎng) 400%，酒類中白酒品類成交額同比增長(zhǎng)超 249%，榴蓮成交額同比增長(zhǎng) 16 倍。

此外，對(duì)于母嬰產(chǎn)品而言，高質(zhì)量依然是消費(fèi)者最關(guān)心的因素，其中超高端尿褲成交額同比增長(zhǎng) 290%。

家清個(gè)護(hù)品類方面，便捷精致的生活主義成為消費(fèi)者最愿接受的消費(fèi)主張，其中管道疏通劑成交額同比增長(zhǎng) 475%，沐浴露成交額同比增長(zhǎng) 6 倍。

值得一提的是，玩具樂器類中，玩具動(dòng)物公仔成交額同比增長(zhǎng)近 5 倍。養(yǎng)寵一族的購(gòu)買力不減，其中貓濕糧成交額同比增長(zhǎng) 478%。

國(guó)貨品牌持續(xù)崛起成潮流 銷售普遍增長(zhǎng)若干倍 最高增長(zhǎng)達(dá) 123 倍

依托京東超市 11.11 主推日 24 小時(shí)的數(shù)據(jù)來看，在健康、品質(zhì)的基礎(chǔ)上，消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)物的態(tài)度趨于理性，“國(guó)貨” 成為消費(fèi)者入手關(guān)鍵詞。

消費(fèi)者對(duì)于國(guó)產(chǎn)化、功能化休食水飲需求依舊迫切，巧克力品牌每日黑巧成交額同比增長(zhǎng) 219%。

無添加、健康有機(jī)成為現(xiàn)代人對(duì)于品質(zhì)生活的要求，國(guó)貨銀耳品牌金燕耳成交額同比增長(zhǎng)達(dá) 10 倍，國(guó)貨低溫奶品牌悅鮮活成交額同比增長(zhǎng) 123 倍。

隨著國(guó)貨崛起，消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)酒類的認(rèn)可度越來越高，國(guó)產(chǎn)啤酒燕京啤酒成交額同比增長(zhǎng) 322%。

母嬰國(guó)貨產(chǎn)品銷售量逐漸攀升，輔食品牌秋田滿滿前十分鐘成交額同比增長(zhǎng)超 200%。國(guó)產(chǎn)樂器也受到更多家長(zhǎng)的認(rèn)可，鋼琴品牌星海成交額同比增長(zhǎng) 135%。

個(gè)護(hù)家清類產(chǎn)品中，“國(guó)貨” 皮具護(hù)理品牌品牌碧麗珠成交額同比增長(zhǎng)超 23 倍，牙膏品牌冷酸靈成交額同比增長(zhǎng) 150%；

現(xiàn)代人對(duì)寵物的重視程度更高，寵物產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化成為熱銷關(guān)鍵詞，寵物食品品牌網(wǎng)易嚴(yán)選成交額同比增長(zhǎng) 375%。

大包裝、家庭裝、定制款 “劃算” 產(chǎn)品熱銷

除了追求高品質(zhì)，高性價(jià)比的大包裝產(chǎn)品也備受消費(fèi)者青睞，休食水飲品類中，農(nóng)夫山泉 NFC 橙汁整箱裝成交額同比增長(zhǎng)超 5 倍。

消費(fèi)者對(duì)于糧油生鮮產(chǎn)品有 “囤貨” 趨勢(shì)，家庭裝糧油生鮮備受歡迎。金龍魚東北盤錦大米 5KG*4/箱成交額同比增長(zhǎng)超 5 倍；阿根廷原切牛排套餐 1800g（10 片裝）成交額同比增長(zhǎng) 160 倍。

“省錢” 是王道，大包裝家清產(chǎn)品受到廣泛歡迎，維達(dá)抽紙?jiān)龀山活~同比增長(zhǎng)超 22 倍；蘇菲 Sofy 彈力貼身超熟睡衛(wèi)生巾日夜組合裝成交額同比增長(zhǎng) 7 倍。

囤貨成為母嬰家庭的 11.11 作業(yè)，惠氏啟賦藍(lán)鉆 3 段箱裝前一小時(shí)成交額同比增長(zhǎng) 100%。樂器品類中，展高品牌炫龍王五合體成交額同比增長(zhǎng) 272%。

臨近年底，消費(fèi)者偏愛大件酒品，貴州習(xí)酒窖藏 1988 整箱裝成交額同比增長(zhǎng) 62 倍；寵物品類中，渴望雞肉貓糧 5.4KG 成交額同比增長(zhǎng) 5.5 倍。

百億補(bǔ)貼 全網(wǎng)比價(jià) 價(jià)格直降 銷售爆發(fā)：普遍增長(zhǎng)十幾倍到幾十倍

11.11 期間，京東啟動(dòng)百億補(bǔ)貼，精選大牌爆款、經(jīng)典款商品，沒有滿減、買贈(zèng)、湊券的復(fù)雜，就是最簡(jiǎn)單的價(jià)格直降，通過全網(wǎng)比價(jià)，讓商品最具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。主推日里，百億補(bǔ)貼專場(chǎng)銷售全面爆發(fā)，普遍增長(zhǎng)十幾倍到幾十倍。

其中，休食水飲及糧油調(diào)味品引領(lǐng)主推日 24 小時(shí)百億補(bǔ)貼產(chǎn)品消費(fèi)熱潮，參加百億補(bǔ)貼的特侖蘇純牛奶，單品成交額同比增長(zhǎng)近 8 倍。糧油調(diào)味品類中，福臨門濃香花生油 6.18L 成交額同比增長(zhǎng) 29 倍。

便捷超值生鮮酒水漲勢(shì)強(qiáng)勁，參加百億補(bǔ)貼的預(yù)制菜海文銘佛跳墻成交額同比增長(zhǎng) 300%；奔富（Penfolds）Bin150 瑪拉南戈西拉紅葡萄酒 成交額同比增長(zhǎng)超 12 倍。

高性價(jià)比母嬰用品、玩具樂器銷量飆升，參加百億補(bǔ)貼的貝親 240ml 叢林小兔雙把手奶瓶成交額同比增長(zhǎng) 12 倍；同樣參加百億補(bǔ)貼的樂高機(jī)械組超跑蘭博基尼成交額同比增長(zhǎng) 70 倍。

高性價(jià)比、大包裝超值家清個(gè)護(hù)產(chǎn)品銷量亮眼，威露士 16.5 斤洗衣液成交額同比增長(zhǎng)超 10 倍，參加百億補(bǔ)貼的云南白藥 3+2 牙膏套裝成交額同比增長(zhǎng) 300%。

新奇特商品、國(guó)家地理標(biāo)志農(nóng)特產(chǎn)好物：助力廣大商家和鄉(xiāng)村振興發(fā)展

在 11.11 京東超市主推日 24 小時(shí)周期中，京東超市開發(fā)平臺(tái)商家推出趣味性十足的新奇特單品，成為開放平臺(tái)商家增速新引擎。

食品生鮮開放平臺(tái)中，蒙牛牛奶旗艦店推出新品純甄跳跳糖饞酸奶，單品銷售破 4 萬件，引導(dǎo)品類成交額環(huán)比增長(zhǎng) 189%。

“精致媽媽” 也要有 “精致寶寶”，非食品開放平臺(tái)中，babycare 官方旗艦店推出頭等艙寶寶餐椅，精準(zhǔn)圈定用戶消費(fèi)美學(xué)與實(shí)用需求，成交額同比增長(zhǎng) 40 倍。

寵物開放平臺(tái)中，歐亞美樂旗艦店推出寵物發(fā)聲橄欖球成爆款成交額同比增長(zhǎng)超 5 倍。

憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，越來越多的農(nóng)特產(chǎn)、國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)業(yè)帶通過京東超市銷往全國(guó)，提高了品牌知名度。

宿遷霸王蟹成交額同比增長(zhǎng)超 8 倍，云南小粒咖啡成交額同比增長(zhǎng) 166%，五常大米成交額同比增長(zhǎng) 78%，寧夏葡萄酒成交額同比增長(zhǎng) 67%。

全渠道業(yè)務(wù)助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)：200 個(gè)合作商家、1 萬家門店增長(zhǎng)超 100%

多年來，京東超市踐行 “有責(zé)任的供應(yīng)鏈”，持續(xù)幫助商家及合作伙伴實(shí)現(xiàn)降本增效，提供更多銷售空間。

在 11.11 京東超市主推日 24 小時(shí)中，全渠道業(yè)務(wù)成交額同比增長(zhǎng) 100%。

中小商家也迎來了高增長(zhǎng)，在京東超市 11.11 主推日 24 小時(shí)中，200 個(gè)合作商家、1 萬家門店成交額同比增長(zhǎng)超 100%，其中，山姆會(huì)員店成交額同比增長(zhǎng)超 5 倍，蒙牛成交額同比增長(zhǎng)超 150%；沃爾瑪成交額同比增超 200%，中百倉儲(chǔ)超市成交額同比增長(zhǎng)超 350%。

隨著實(shí)體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，線下門店也迎來銷售高峰，在京東超市主推日 24 小時(shí)中，七鮮超市成交額同比增長(zhǎng) 80%。

此外，京東母嬰生活館門店采購(gòu)額同比增長(zhǎng) 287%，1 號(hào)會(huì)員店成交額同比增長(zhǎng)超 5 倍，自有品牌 one’s member 成交額同比增長(zhǎng) 7 倍。

京東超市企業(yè)業(yè)務(wù)成交額同比增長(zhǎng) 249%，超 100 家商超、電商類平臺(tái)供應(yīng)鏈合作成交額同比增長(zhǎng)超 100%。

同時(shí)，參與京喜通供應(yīng)鏈建設(shè)合作的恒安、潔柔、銳澳、三只松鼠、海底撈、格力高等超 50 個(gè)品牌同比翻倍增長(zhǎng)；洋酒、紙品家清、火腿多類目銷售同比實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)。

京東超市卡累計(jì)充值金額超 1 億 用戶數(shù)量與粘性同步增長(zhǎng)

在 11.11 主推日 24 小時(shí)周期中，京東超市用戶體量增長(zhǎng)迅猛，4 小時(shí)用戶同比去年 11.11 同期增長(zhǎng) 100%，今年 2 小時(shí)用戶數(shù)超去年 4 小時(shí)。

高價(jià)值用戶規(guī)模持續(xù)提升，4 小時(shí) PLUS 成交用戶數(shù)同比增長(zhǎng) 152%，成交金額同比增長(zhǎng) 366%，4 小時(shí)品牌會(huì)員成交額同比增長(zhǎng) 129%。

值得一提的是，京東超市卡 11.11 重磅上線，累計(jì)充值金額已突破 1 億。給用戶最實(shí)惠的福利，強(qiáng)勢(shì)助力購(gòu)頻和銷售增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，全域共振，多端多渠道銷售表現(xiàn)亮眼。導(dǎo)購(gòu)、社群及內(nèi)容渠道中，4 小時(shí) CPS 成交金額同比增長(zhǎng) 180%，成交用戶同比增長(zhǎng) 200%。

微信渠道 4 小時(shí)中，成交金額同比增長(zhǎng) 400%，用戶同比增長(zhǎng) 240%。京東特價(jià)版 4 小時(shí)成交同比增長(zhǎng)超 11 倍，下沉市場(chǎng)用戶增速迅猛，3-6 線用戶占比超 80%。抖音、快手直播渠道 24h 成交金額同比增長(zhǎng) 10 倍，直播觀看人次達(dá) 1 億。

此外，京東超市巔峰 4 小時(shí)，以 “0 元送你一個(gè)超市” 活動(dòng)和 “百億補(bǔ)貼” 促銷結(jié)合，共全域觸達(dá)用戶超 3 億，收獲大量 UGC 表示 “京東超市很實(shí)在”“活動(dòng)很吸引”“要去京東超市沖一波” 等正向關(guān)注。

“0 元送你一個(gè)超市 “在京東超市主推日 24 小時(shí)集中爆發(fā)，在微博、抖音、快手、頭條、小紅書等渠道，以達(dá)人、信息流等形式精準(zhǔn)觸達(dá)核心用戶，當(dāng)日曝光量超 2.2 億，全時(shí)期閱讀量話題達(dá) 5.4 億，當(dāng)日站內(nèi)互動(dòng) UV 同比增長(zhǎng) 145%，超 200 萬人次直接參與活動(dòng)。

“百億補(bǔ)貼” 活動(dòng)中，KOL、KOC 在微博、抖音、小紅書等渠道，花式種草百億補(bǔ)貼爆品，曝光超 8000 萬。百大 KA 品牌聯(lián)動(dòng)，“為雙 11 就位”，共建銷售增長(zhǎng)屏障。

長(zhǎng)期以來，京東超市被認(rèn)為以最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，最有保障的商品品質(zhì)，領(lǐng)先行業(yè)的服務(wù)；打造行業(yè)最大穩(wěn)定器、品牌最大增量場(chǎng)、趨勢(shì)最大孵化場(chǎng)；也成為品牌商家高增長(zhǎng)、能盈利、確定性的渠道。

（推廣）

來源：新華財(cái)經(jīng)