近年來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)由增量時(shí)代切換至存量時(shí)代，用戶(hù)決策成本高、打造爆品難度大、營(yíng)銷(xiāo)推廣的轉(zhuǎn)化效果有待進(jìn)一步提高，大健康企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。聚焦品牌經(jīng)營(yíng)力提升，京東健康于近日開(kāi)啟首屆 “品牌經(jīng)營(yíng)力大賽”。國(guó)貨健康品牌養(yǎng)生堂獲評(píng) “品牌經(jīng)營(yíng)力先鋒獎(jiǎng)”，攜手京東健康升級(jí)全域數(shù)智營(yíng)銷(xiāo)，打造新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

緊跟年輕養(yǎng)生趨勢(shì)，整合營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)品牌數(shù)智轉(zhuǎn)型

隨著國(guó)潮養(yǎng)生已成大勢(shì)所趨，年輕一代對(duì)于營(yíng)養(yǎng)保健的消費(fèi)熱情被點(diǎn)燃。來(lái)自 Mintel 的數(shù)據(jù)顯示， Z 世代、銀發(fā)族將成為未來(lái)營(yíng)養(yǎng)保健市場(chǎng)增速兩極的高潛力人群。

錨定兩級(jí)追求健康年輕態(tài)的人群，2022 年養(yǎng)生堂聯(lián)合京東健康布局 “輕年” 潮養(yǎng)戰(zhàn)略，打造 “新輕年，潮流營(yíng)養(yǎng)新裝備” 的消費(fèi)心智。在年輕化的核心營(yíng)銷(xiāo)策略下，雙方不斷以數(shù)智化營(yíng)銷(xiāo)為抓手，通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)，驅(qū)動(dòng)類(lèi)目年輕化創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)生堂品牌年輕化轉(zhuǎn)型。

一方面，養(yǎng)生堂與京東健康基于洞察策略、流量扶持、內(nèi)容創(chuàng)意、數(shù)智提效、用戶(hù)沉淀的營(yíng)銷(xiāo)鏈路，持續(xù)以更加年輕化的產(chǎn)品、包裝形象與傳播渠道提升整合營(yíng)銷(xiāo)效能；同時(shí)，還借助以明星助力直擊圈層、以創(chuàng)意內(nèi)容強(qiáng)化年輕認(rèn)知、以廣告策略實(shí)現(xiàn)品效合一、以全域聯(lián)動(dòng)推動(dòng)升級(jí)認(rèn)知等一系列舉措，加速深化 “養(yǎng)生堂新輕年” 定位。在營(yíng)銷(xiāo)新思路和全域全鏈路聯(lián)動(dòng)下，養(yǎng)生堂不斷將更潮流、安全、輕松的營(yíng)養(yǎng)消費(fèi)方式帶給新一代 “輕年” 消費(fèi)者，加速實(shí)現(xiàn)品牌年輕化轉(zhuǎn)型。

共建全年?duì)I銷(xiāo)鏈路，打造品牌 IP 獲潛力客群 18 倍增長(zhǎng)

在京東健康的支持下，2022 年以來(lái)，養(yǎng)生堂精準(zhǔn)把握重要節(jié)點(diǎn)，建立起從春晚、京東 618、京東 11.11，到京東超級(jí)品牌日、京東 88 健康大牌日在內(nèi)的全年?duì)I銷(xiāo)鏈路，圍繞目標(biāo)人群開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)不同階段差異化地優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，強(qiáng)化 IP 打造，展開(kāi) “增強(qiáng)免疫力，歡喜過(guò)大年”“新輕年，潮流營(yíng)養(yǎng)新裝備” 等多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌聲量提振、銷(xiāo)量拓展協(xié)同。

今年春節(jié)期間，養(yǎng)生堂旗下產(chǎn)品天然維生素 C 借勢(shì)京東健康登陸央視春晚，并通過(guò)春晚口播引導(dǎo)、春節(jié)包裹物流面引導(dǎo)掃碼等形式，快速提升品牌聲量。在此基礎(chǔ)上，養(yǎng)生堂攜手京東健康在京東 APP 借助 “搖一搖定制紅包——紅包開(kāi)獎(jiǎng)——海景房領(lǐng)券” 的互動(dòng)鏈路，以及品牌秒殺、開(kāi)機(jī)屏、領(lǐng)券中心等活動(dòng)形式，有效承接站外用戶(hù)流量并帶來(lái)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)品牌超級(jí)曝光與成交引導(dǎo)的雙豐收。

京東健康數(shù)據(jù)顯示，春晚當(dāng)天晚 8 點(diǎn)至 12 點(diǎn)，養(yǎng)生堂品牌搜索排名與品類(lèi)熱門(mén)搜索詞排名均攀升至第一，養(yǎng)生堂旗下產(chǎn)品同時(shí)占據(jù)品類(lèi)熱銷(xiāo) TOP 5 所有位次。春晚活動(dòng)期間，養(yǎng)生堂品牌成交額同比增長(zhǎng) 110%，新客成交占比超六成，爆款產(chǎn)品養(yǎng)生堂天然維生素 C、養(yǎng)生堂 B 族維生素成交額同比增長(zhǎng)分別達(dá) 338%、638%。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，“京東健康攜養(yǎng)生堂上春晚” 全域整合營(yíng)銷(xiāo)加持下，養(yǎng)生堂品牌營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)人群同比增長(zhǎng)超 18 倍。

“在養(yǎng)生堂與京東健康的合作中，雙方在年輕化的整合策略下，打造全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法、更新品牌理念、刷新消費(fèi)需求、革新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工具、創(chuàng)新渠道模式的 ‘五新模型’，共探健康品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)之路?！?養(yǎng)生堂品牌方表示，“未來(lái)，養(yǎng)生堂將繼續(xù)聚焦企業(yè)品牌打造與運(yùn)營(yíng)，與京東健康保持緊密協(xié)作，不斷提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，將更多符合大眾需求的健康產(chǎn)品送至千家萬(wàn)戶(hù)?！?/p>

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來(lái)源：新華財(cái)經(jīng)