2017 年 10 月 10 日，一個(gè)再普通不過的日子。因?yàn)橐粓?chǎng)直播，它成為國(guó)內(nèi)電商直播史上將被反復(fù)提起的一天。

在很多人眼中，這天是 “直播帶貨一姐” 薇婭的成名日，她在 5 小時(shí)的直播中為一個(gè)零粉絲的皮草店引導(dǎo)銷售額達(dá)到 7000 萬；在阿里眼中，這天是淘寶直播的重要爆發(fā)點(diǎn)，直播帶貨開始被更多人關(guān)注。

這一天其實(shí)還有幾個(gè)被絕大多數(shù)人忽視的小細(xì)節(jié)，比如薇婭直播間用來裝飾背景的壁爐、發(fā)財(cái)樹，成了那陣子很多直播間的標(biāo)配；比如薇婭直播間的高畫質(zhì)，成了很多主播想一探究竟的謎底。

那天薇婭直播間的裝飾和高畫質(zhì)，都出自同一人的手筆：葉子娛樂創(chuàng)始人黃禹。

那一天再往前倒推幾個(gè)月，是黃禹和薇婭合作的開始。黃禹在一個(gè) MCN 群里看到薇婭老公海峰說想改善直播畫質(zhì)，他把自己最滿意的直播裝備送給了當(dāng)時(shí)還沒坐穩(wěn)淘寶主播頭把交椅的薇婭。

從此，他們相互成就，一個(gè)從淘寶主播變成了國(guó)內(nèi)最知名的直播帶貨女王，一個(gè)從小 MCN 機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型為國(guó)內(nèi)最搶手的直播間服務(wù)商，薇婭直播間的每一次變動(dòng)也都成為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

上周，在薇婭杭州直播間即將迎來又一次設(shè)備升級(jí)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我們?cè)诤贾莅菰L了葉子娛樂。希望通過這次采訪，一起梳理和見證多數(shù)業(yè)內(nèi)同行沒太關(guān)注過的帶貨直播間的技術(shù)發(fā)展變革。

頂級(jí)直播間供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型之路

從娛樂 MCN 到電商 MCN

如果你不在頭部主播公司工作，你大概率沒聽過葉子娛樂和黃禹（熟悉他的人更喜歡叫他瞌睡哥）。網(wǎng)上關(guān)于葉子娛樂的信息很少，他們沒有公眾號(hào)沒有微博，很多明星或者頭部主播都是通過朋友才能輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上。每次淘寶直播盛典頒完獎(jiǎng)，都搜不到關(guān)于葉子娛樂的任何獲獎(jiǎng)文章。

光看公司名字，很多人無法把葉子娛樂和直播間服務(wù)商關(guān)聯(lián)起來。葉子娛樂最早確實(shí)是做娛樂直播，這家低調(diào)的公司也是國(guó)內(nèi)直播行業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。

起

因?yàn)橄矚g鉆研技術(shù)，黃禹畢業(yè)后轉(zhuǎn)身進(jìn)入 IT 行業(yè)。和大多數(shù) IT 人一樣，他也喜歡玩游戲，也看了很多游戲直播和才藝直播。

看不如做。2014 年他和朋友一起成立葉子娛樂，招募才藝主播，黃禹負(fù)責(zé)技術(shù)，對(duì)直播畫面質(zhì)量負(fù)責(zé)。只不過那時(shí)候才藝直播已經(jīng)被 “妖魔化” 了，廣州招不到主播。在朋友的建議下，他們把公司開到了東北，吉林省會(huì)長(zhǎng)春。

承

隨著娛樂直播流量的日益式微，2016 年年初，他們把公司搬回了肇慶。這時(shí)候，淘寶推出了電商直播，和薇婭一樣，葉子娛樂也收到了淘寶直播的入駐邀請(qǐng)。
“當(dāng)時(shí)都沒有那個(gè)意識(shí)。習(xí)慣了做才藝直播，我們都覺得看直播的都是男性，而淘寶用戶里女性居多，誰會(huì)沒事看女主播帶貨，所以就拒絕了”，黃禹回憶道。

轉(zhuǎn)

后來，直播帶貨開始起來。2017 年年初黃禹才抱著試一試的心態(tài)加入這一陣營(yíng)，嘗試轉(zhuǎn)型。

但是轉(zhuǎn)型并不順利，習(xí)慣了在屏幕前唱歌和聊游戲的主播并不適應(yīng) “吆喝” 帶貨；為了解決貨源問題，黃禹頻繁往返于廣佛兩地，這讓技術(shù)出身的黃禹也不適應(yīng)。缺少電商基因的他們，一切要從零起步，而薇婭等很多主播本身就經(jīng)營(yíng)實(shí)體店和天貓?bào)w店很多年。

雖然轉(zhuǎn)型效果不好，但黃禹沒有放棄。他體內(nèi)的技術(shù)基因，被喚醒了。

“沒有好的貨源，我們就想說怎么能做到差異化競(jìng)爭(zhēng)，就想說從自己最擅長(zhǎng)的畫質(zhì)入手，想通過好看的畫面吸引用戶。那時(shí)候，帶貨直播都是用手機(jī)直播，效果非常差，不僅畫面不清晰，畫面曝光效果也不好 “，回憶起這段經(jīng)歷，黃禹不由感慨。

在此之前，葉子娛樂的主業(yè)是娛樂直播，用的就是網(wǎng)絡(luò)攝像頭和電腦推流，他們就開始探索高質(zhì)量豎屏直播方案。找了很久后，終于找到了可以豎屏直播的攝像頭，然后就是各種燈光、推流軟件和碼流的測(cè)試，最終成功實(shí)現(xiàn)高清直播。
合
彼時(shí)，薇婭開始在淘寶直播中嶄露頭角，但煩惱也不少：辛辛苦苦準(zhǔn)備的商品，在手機(jī)上看起來非常模糊；不管是穿白衣服還是黑衣服，人臉不是過黑就是過曝；為衣服搭配的首飾，觀眾看不到。

于是，那邊苦心經(jīng)營(yíng)地摸索了一套高清直播方案，這頭是不斷追求細(xì)節(jié)和品質(zhì)的明日之星。終于，雙方在一次群聊中開啟了 “合作”。

自此之后，薇婭每次直播間的環(huán)境改造和技術(shù)升級(jí)都交給了葉子娛樂，他們也源源不斷地接到其他頭部主播的改造需求。

就這樣，葉子娛樂迎來了屬于自己的全新賽道。

2018 年，葉子娛樂開始轉(zhuǎn)型做直播間供應(yīng)商，兩條業(yè)務(wù)線并行一段時(shí)間后，徹底放手 MCN 業(yè)務(wù)。

現(xiàn)如今，除了負(fù)責(zé)維護(hù)薇婭、雪梨、張庭、林依輪、葉一茜等頭部主播的直播間，葉子娛樂和淘寶、抖音等眾多網(wǎng)紅主播都建立了業(yè)務(wù)合作，還要負(fù)責(zé)更多單場(chǎng)次的重要直播的直播間改造和技術(shù)保障工作。

品質(zhì)直播間的畫質(zhì)升級(jí)之路

從網(wǎng)絡(luò)攝像頭到相機(jī)再到專業(yè)攝影機(jī)

一場(chǎng)直播的觀看效果，受直播設(shè)備、現(xiàn)場(chǎng)燈光、網(wǎng)絡(luò)狀況、直播平臺(tái)編碼、手機(jī)型號(hào)等多種因素影響。在后面幾個(gè)因素恒定或者區(qū)別不大的情況下，使用什么直播設(shè)備，成了影響畫質(zhì)的重要因素。

“最早我們給薇婭推薦的攝像頭型號(hào)，直接賣斷貨了。后來基本每次升級(jí)，都會(huì)喚起一輪更新潮”，黃禹笑道。在葉子娛樂的測(cè)試和幫助下，薇婭直播間先是從手機(jī)換成了網(wǎng)絡(luò)攝像頭。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)攝像頭滿足不了更高要求，薇婭試用了各種 DV 攝像機(jī)后并不滿意，還是用回了攝像頭。

一次偶然的機(jī)會(huì)，薇婭直播設(shè)備用了索尼 A7R4，覺得不錯(cuò)就都換成了 A7R4，在 A7S3 發(fā)布之后又更新為 A7S3?，F(xiàn)在，薇婭直播間馬上要換成索尼全畫幅攝影機(jī) FX6 。這中間轉(zhuǎn)換的契機(jī)和原因是什么，相信對(duì)技術(shù)感興趣的你們一定不想錯(cuò)過。

靜

和現(xiàn)在一樣，早期的直播也是主播坐在桌子后面講解，主播和機(jī)位的位置相對(duì)靜止。

雖然薇婭和黃禹的第一次合作，因?yàn)橥扑土?1080P 導(dǎo)致部分用戶看直播的時(shí)候有些卡頓，但是薇婭對(duì)那次直播畫質(zhì)和她在鏡頭里的效果非常滿意。她和她的粉絲也漸漸地習(xí)慣了葉子娛樂提供的直播方案下的效果。

說到直播和技術(shù)，黃禹總有說不完的話：“帶貨直播很重要的一個(gè)特點(diǎn)是主播和用戶的實(shí)時(shí)互動(dòng)。薇婭很多用戶養(yǎng)成了看直播的習(xí)慣，鏡頭前的薇婭有一點(diǎn)點(diǎn)變化他們都能察覺到并實(shí)時(shí)評(píng)論，薇婭也比較注重細(xì)節(jié)和反饋?！?/p>

動(dòng)

隨著薇婭的要求越來越高和直播平臺(tái)的基礎(chǔ)建設(shè)越來越完善，網(wǎng)絡(luò)攝像頭到了要更換的時(shí)間點(diǎn)。薇婭在直播間的節(jié)奏非?？欤粋€(gè)產(chǎn)品要在 3 分鐘內(nèi)講完并讓觀眾看清細(xì)節(jié)，就要涉及到多機(jī)位切換。期間雖然也換過很多品牌的 DV 攝像機(jī)和其他設(shè)備，但她都不喜歡。

轉(zhuǎn)變的契機(jī)是一次家裝節(jié)的直播籌備。

當(dāng)時(shí)薇婭提出走播的想法，黃禹第一反應(yīng)是手機(jī)適合移動(dòng)直播，結(jié)果被否決了，因?yàn)樗呀?jīng)習(xí)慣了用電腦推流。不用手機(jī)那就只能用相機(jī)直播，那時(shí)候索尼 A7R4 剛發(fā)布沒多久，黃禹和團(tuán)隊(duì)在測(cè)試之后就向薇婭推薦了這套設(shè)備。

“當(dāng)時(shí)調(diào)整了一些機(jī)內(nèi)參數(shù)，出來的感覺不錯(cuò)，暖調(diào)的感覺很適合家庭的氛圍。那場(chǎng)直播很成功，她接受了用相機(jī)直播，設(shè)備就全都換成了索尼 A7R4。”

結(jié)

全畫幅帶來的景深，又快又準(zhǔn)的對(duì)焦系統(tǒng)，索尼 A7R4 給這次坐播和走播結(jié)合的直播增色不少。

薇婭對(duì)上播產(chǎn)品的品質(zhì)有幾乎苛刻的要求，同樣，她也想讓產(chǎn)品在鏡頭前能得到最大程度的還原和細(xì)節(jié)的呈現(xiàn)。葉子娛樂也深知薇婭追求更高品質(zhì)的直播，是對(duì)用戶負(fù)責(zé)的一種體現(xiàn)。

于是，索尼發(fā)布了自帶 S-Cinetone 直出色彩模式的 A7S3 之后，薇婭直播間的設(shè)備換成了 A7S3。S-Cinetone 是索尼在其旗艦電影攝影機(jī) CineAltaV 色彩科學(xué)基礎(chǔ)上，研發(fā)的適合快速出片的色彩風(fēng)格，相較于標(biāo)準(zhǔn) 709 色彩它更有電影感。

而作為結(jié)合了索尼攝影機(jī)和微單相機(jī)諸多優(yōu)勢(shì)于一體的全畫幅攝影機(jī) FX6，葉子娛樂自然在第一時(shí)間就進(jìn)行了測(cè)試。令他們驚訝的是，經(jīng)過反復(fù)對(duì)比測(cè)試，同樣參數(shù)和環(huán)境下，F(xiàn)X6 的細(xì)節(jié)更多更清晰。

這讓 FX6 有了很大優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閷?duì)于直播帶貨來說，不僅要把主播拍好看，把產(chǎn)品拍清楚也非常重要，這也是為什么薇婭愿意升級(jí)的原因。

“FX6 除了細(xì)節(jié)更多，它的很多專業(yè)功能也是我們看中的，比如有 SDI 接口可以連接更專業(yè)的導(dǎo)播臺(tái)和傳輸更高質(zhì)量更穩(wěn)定的信號(hào)，它還可以加載自定義 lut，這在 S-Cinetone 直出無法滿足需求我們又沒有上實(shí)時(shí)調(diào)色系統(tǒng)的時(shí)候，非常有用！”

對(duì)于索尼設(shè)備，黃禹一直稱贊有加：“索尼拍出來的畫面非常銳，我也很喜歡索尼的高光，很透亮，保留的細(xì)節(jié)更多，暗部的細(xì)節(jié)也很豐富；拍人很舒服，拍產(chǎn)品也有很好的清晰度和細(xì)節(jié)；S-Cinetone 直出效果非常好，而且每天都直播好幾個(gè)小時(shí)，設(shè)備非常穩(wěn)定?！?/p>

得益于索尼一個(gè)卡口系統(tǒng)和全畫幅生態(tài)，此次升級(jí)無需重新購(gòu)買鏡頭、也沒有重新學(xué)習(xí)和適應(yīng)的成本，而且 FX6 一如既往地?fù)碛谐咚偃搜蹖?duì)焦等功能。

合

合適的才是最好的。

葉子娛樂的客戶多是頭部主播，他們每個(gè)人的風(fēng)格都不一樣，直播的產(chǎn)品和直播觀眾的用戶畫像也都不盡相同。除了主播自己對(duì)形象的要求，葉子娛樂根據(jù)各自的細(xì)致要求做了各自的方案，主要區(qū)別還是場(chǎng)景陳設(shè)和燈光布置。目前除了薇婭，雪梨、張庭、林依輪等主播的直播設(shè)備也都是索尼全畫幅微單或者索尼專業(yè)攝影機(jī)，但是呈現(xiàn)的效果、風(fēng)格迥異。

“林依輪之前也是用的索尼微單，近期剛添置了 FX3 和 FX6。他對(duì)直播的畫質(zhì)和色彩要求就比較高，這兩款專業(yè)的攝影機(jī)能滿足他要的電影質(zhì)感畫面和色彩，同時(shí)它們良好的對(duì)焦效果也能清晰、準(zhǔn)確的展示產(chǎn)品?！?/p>

很多公司比葉子娛樂更早做直播，但還是有很多主播愿意找葉子娛樂除了說認(rèn)可他們的品質(zhì)，還有個(gè)很重要的因素是葉子娛樂更懂他們的需求：除了可以很綜合地提供整體直播間的軟硬件搭配和裝修方案，還有比如產(chǎn)品如何展示，怎么構(gòu)圖，怎么切換鏡頭等方面的經(jīng)驗(yàn)。

這已經(jīng)不是一個(gè)單純的硬件供應(yīng)商了，更不是外界口中的直播間 “裝修隊(duì)”。

技術(shù)立身的成功之路

行業(yè)領(lǐng)頭羊怎么看待電影感直播

要分析一個(gè)公司或者一個(gè)人的成功，大家都會(huì)說時(shí)勢(shì)造英雄。的確，葉子娛樂趕上了直播帶貨的 “天時(shí)”，也占據(jù)了位處杭州的地利優(yōu)勢(shì)，但是最關(guān)鍵的是還是 “人” 的因素。

每一個(gè)優(yōu)秀的人都有著必不可少的內(nèi)驅(qū)力。不曾學(xué)習(xí) IT 專業(yè)、更不曾學(xué)習(xí)影視專業(yè)的黃禹，憑借著自己的興趣和堅(jiān)持，帶領(lǐng)葉子娛樂成為了行業(yè)中的佼佼者。

大家看到的是葉子娛樂現(xiàn)在的成就，絕大多數(shù)人都看不到其實(shí)早在成立葉子娛樂之初，他們就在不停地探索怎么做出高質(zhì)量畫面的直播。

為了拍出更好看的畫面，他們從模仿 MV 和電影的拍攝開始，不斷地調(diào)整燈光效果和拍攝參數(shù)、直播參數(shù)。通過數(shù)年日一日地堅(jiān)持，他做到了在自己未知的領(lǐng)域不斷學(xué)習(xí)直至超越所謂專業(yè)人士。

采訪過程中，驚喜地得知黃禹是影視工業(yè)網(wǎng)多個(gè)社群的會(huì)員，經(jīng)常看我們的課程和直播。這不僅讓我們?cè)诹牡胶芏嗉夹g(shù)點(diǎn)的時(shí)候一說就懂，還有很多共同的話題。
在采訪最后，我們聊到了最近很熱門的話題：電影感。

“在我的個(gè)人理解里，電影拍攝追求反差和光比，用鏡頭來講述故事和情緒、氛圍。做直播需要的電影感不太一樣，不是追求高反差，追求的是細(xì)微的細(xì)節(jié)和質(zhì)感?！?br /> 說到細(xì)節(jié)的時(shí)候，黃禹非常激動(dòng)，他舉了一個(gè)口紅的例子。

“比如影響口紅顏色上鏡準(zhǔn)不準(zhǔn)的因素太多了。 男生看到的是紅色，但女生可以分出無數(shù)種紅色，這太難了。不同口紅紅色的色相、飽和度、亮度不一樣，有各種型號(hào)，在直播間里太難呈現(xiàn)了。啞光的口紅就要在很暗的環(huán)境下才能呈現(xiàn)，但是直播的時(shí)候不能太暗，主播看起來得好看。但很多時(shí)候把口紅的顏色弄準(zhǔn)了，人的皮膚就很差，或者人的臉部太暗，不好看，這要不停的調(diào)試，這也是我們?yōu)槭裁匆峡梢苑謪^(qū)調(diào)色的實(shí)時(shí)調(diào)色系統(tǒng)技術(shù)?！?/p>

這不僅要不停的調(diào)試，而且要拿很多個(gè)手機(jī)同時(shí)觀看播出效果。

最后，黃禹坦言道：“雖然電商直播和傳統(tǒng)拍攝不一樣，但是都是為最終的目的服務(wù)，只不過電影的目的是故事，電商直播的目的是銷售。電影感在直播里更多是一種氛圍，一種讓觀眾購(gòu)買欲的氛圍?！?/p>

葉子娛樂現(xiàn)在在做的也是他們最擅長(zhǎng)的就是通過各種技術(shù)手段，讓主播看起來更好看，讓產(chǎn)品的細(xì)節(jié)呈現(xiàn)地更好，讓整個(gè)直播間的搭配看起來更舒服。好在索尼相機(jī)和攝影機(jī)的高分辨率和優(yōu)化的編碼，可以最大程度地還原產(chǎn)品細(xì)節(jié)；直出的 S-Cinetone 也能兼顧主播和產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)色彩呈現(xiàn)，全畫幅的傳感器和先進(jìn)的對(duì)焦系統(tǒng)，讓直播能同時(shí)實(shí)現(xiàn)淺景深虛化效果和自動(dòng)對(duì)焦。

現(xiàn)如今，葉子娛樂早就是帶貨直播供應(yīng)商領(lǐng)頭羊，推動(dòng)帶貨直播行業(yè)的一次又一次的發(fā)展。但是黃禹不想一成不變，更不想做重復(fù)的事情。未來往什么方向走，他們并沒有停止探索，現(xiàn)在正忙著完善實(shí)時(shí)調(diào)色技術(shù)、關(guān)注虛擬拍攝技術(shù)，甚至希望開辦直播技術(shù)人才培訓(xùn)、培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這都是在做超越自己的、難而正確的事情。

即便站在現(xiàn)在來說，直播間服務(wù)依舊是一個(gè)少有人走的窄門。不管你現(xiàn)在是選擇了寬門還是窄門，都希望看文章的你能走上精進(jìn)之路，越走越遠(yuǎn)！