2 月 22 日，正月的最后一天，以 “廠商同心 共克時艱 兩手抓 兩確保 堅定推動國臺高起點高質(zhì)量高速度發(fā)展” 為主題的國臺全國經(jīng)銷商千人視頻大會圓滿召開。

國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新，副總經(jīng)理湯旭、王美軍、陳延輝，國臺營銷顧問、卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬和智邦達(dá)戰(zhàn)略咨詢董事長張健，以及國臺全國各地經(jīng)銷商、媒體記者等千余人共同在線視頻，同心謀劃國臺發(fā)展，開啟了國臺 2020 年持續(xù)火熱新征程。

抗疫情、謀發(fā)展，兩手抓、兩手硬

疫情發(fā)生以來，國臺認(rèn)真貫徹中央、省市及天士力集團黨委的要求，快速反應(yīng)，第一時間啟動應(yīng)急方案，正月初三成立領(lǐng)導(dǎo)小組，初六啟動營銷系統(tǒng)，初七啟動生產(chǎn)系統(tǒng)，國臺三個廠與茅臺同日首批復(fù)產(chǎn)?，F(xiàn)在，國臺產(chǎn)銷均已進(jìn)入正常的生產(chǎn)經(jīng)營狀態(tài)。

在籌劃復(fù)工復(fù)產(chǎn)的同時，國臺積極踐行社會責(zé)任，持續(xù)進(jìn)行獻(xiàn)愛心行動，先后向仁懷市人民政府、貴州省紅十字會捐贈。截至目前，母公司天士力及國臺捐贈藥品價值累計達(dá) 1300 余萬元。在公司 “抗擊疫情 國臺人在行動” 的捐款倡議下，兩天時間，國臺員工愛心捐款 246808 元。為國臺全國經(jīng)銷商配置口罩 15 萬個。

到目前為止，國臺板塊包括國臺經(jīng)銷商團隊做到零感染，復(fù)工也走在前列。在防控工作已經(jīng)常態(tài)化的前提下，國臺心力快速轉(zhuǎn)到經(jīng)營上來，疫情期間，國臺營銷團隊各項工作分階段有序推進(jìn)，第一階段抓基礎(chǔ)、練內(nèi)功、做規(guī)劃，第二階段開展線上扶商工作，國臺分級分類逐步與經(jīng)銷商溝通，召開線上 “廠商溝通會”，研討制定 “一商一策一方案” 等。

在此基礎(chǔ)上，圍繞全年的目標(biāo)任務(wù)，再動員、再部署，廠商同心、共克時艱，為實現(xiàn)廠商信息共享，強化扶 (服) 商舉措，促進(jìn)廠商共進(jìn)，國臺特地舉辦了這場全國經(jīng)銷商千人視頻大會。

四個不變，大穩(wěn)定小調(diào)整

本次疫情對酒業(yè)的影響會有多大? 醬酒的發(fā)展勢頭如何? 國臺營銷顧問、卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬在演講中談到，疫情影響終將是階段性的，醬酒持續(xù)火熱的趨勢不會改變，這是由 “五個基本層面” 的 “不變” 所決定。

一是茅臺稀缺性與持續(xù)緊張的供需關(guān)系不會變化，二是醬酒核心產(chǎn)區(qū)熱不會變化，三是醬酒深度全國化的趨勢不會變化，四是醬酒主流價位段消費不變，五是醬酒以量定銷的稀缺性特點不會變化。與此同時，疫情會進(jìn)一步推動人們的健康意識增強，所以在疫情之后，醬酒會有更大的發(fā)展空間。

“基于國臺在產(chǎn)區(qū)、品類、品質(zhì)、品牌、健康和數(shù)字化創(chuàng)新等方面的綜合優(yōu)勢，特別是處在上市申報年的關(guān)鍵時期，國臺將會成為 2020 年新一輪醬酒熱中的醬酒明星爆品，財富價值榜樣”。田卓鵬對國臺發(fā)展做出判斷。

國臺未來的最大產(chǎn)能，就是 2.5-3 萬噸。產(chǎn)能既定，經(jīng)銷商也不需要太多，但要精，要能干事，要能賺錢。國臺酒和國臺經(jīng)銷權(quán)具有雙重稀缺屬性，隨著上市鐘聲的越來越近、品牌勢能的越來越足、銷售體量的越來越大，在醬酒持續(xù)熱的趨勢背景下國臺一定會迎來更火的發(fā)展勢頭。

基于行業(yè)及疫情形勢判斷，國臺提出四個不變:“趨勢不變、戰(zhàn)略不變、上市目標(biāo)不變、銷售目標(biāo)不變”。

一是醬酒持續(xù)熱的趨勢不變；二是 2020 年國臺 “二四六八十 PLUS” 的總體戰(zhàn)略不變；三是國臺上市目標(biāo)不變，國臺上市申報進(jìn)程將按計劃如期推進(jìn)，4 月下旬正式向中國證監(jiān)會報送申報材料。國臺有望成為貴州省第二家白酒主板上市企業(yè)和中國資本市場又一支醬香型白酒股票；四是國臺 2020 年 “30 億銷售、6 億利潤” 的銷售目標(biāo)不變。

同時結(jié)合疫情，大穩(wěn)定、小調(diào)整，給政策、給幫扶、給經(jīng)銷商賦能，國臺快速出臺《區(qū)域重點客戶專項幫扶方案》、《關(guān)于一季度對專賣店經(jīng)銷商專項補貼大健康產(chǎn)品的通知》等文件，將幫扶 (服) 經(jīng)銷商落到實處。

廠商同心、共克時艱，兩手抓、兩確保

會上，張春新特別強調(diào)廠商關(guān)系，表示要創(chuàng)造 “尊享愉悅” 的廠商合作關(guān)系，經(jīng)銷商是國臺的第一客戶，是國臺的衣食父母，已有經(jīng)銷商是國臺多年積累的最寶貴的財富，國臺以客戶為中心，首先要以經(jīng)銷商為中心。

張春新說，2020 年，圍繞全年目標(biāo)任務(wù)，堅持問題導(dǎo)向，國臺營銷團隊要 “外優(yōu)服務(wù)、內(nèi)強管理”，并推動模式創(chuàng)新和數(shù)字化升級，為經(jīng)銷商持續(xù)賦能，推動經(jīng)銷商喝好酒、多賺錢、有尊嚴(yán)、可傳承的事業(yè)發(fā)展。

對國臺來說，2020 年是非常關(guān)鍵的一年，乘勢而上，系統(tǒng)提升，推動國臺高起點高質(zhì)量高速度發(fā)展。在疫情特殊時期，更需要廠商同心、共克時艱，兩手抓、兩確保。確保所有國臺人，既包括廠也包括商及各自家庭成員零感染，確保國臺全年任務(wù)圓滿達(dá)成。

結(jié)合當(dāng)下疫情形勢，國臺副總湯旭、王美軍、陳延輝分別從戰(zhàn)略層面、支持政策層面、市場銷售層面做相關(guān)政策調(diào)整支持的說明，開啟扶 (服) 商戰(zhàn)略舉措的深入落地執(zhí)行，確保完成任務(wù)。

國臺今年要 “兩強化、兩優(yōu)化、四創(chuàng)新”?！皟蓮娀?，一是指強化扶 (服) 商工作，二是指強化市場秩序和價格體系管控?！皟蓛?yōu)化”，一是指優(yōu)化市場費用投入的方向和核報的范疇，二是優(yōu)化市場費用的申報和核銷。“四創(chuàng)新”，包括創(chuàng)新建立線上數(shù)字化招商平臺；創(chuàng)新建立線上數(shù)字化扶 (服) 商平臺；創(chuàng)新建立線上數(shù)字化消費者教育平臺；創(chuàng)新建立數(shù)字化新零售營銷平臺。

在市場建設(shè)上，國臺將持續(xù)實施 102040 工程，抓重點省份、建樣板市場，在重點省份重點城市快速深化分銷，今年選擇 60 個城市進(jìn)行核心分銷商布局，實現(xiàn) “小商扶優(yōu)、優(yōu)商扶強、大商服好” 的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)，銷售渠道逐漸向團購渠道、專賣、連鎖及核心分銷等多種方式轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)銷量倍增。

張春新強調(diào)，要順應(yīng)疫情后一段時間內(nèi)有所變化的市場環(huán)境，創(chuàng)新營銷工具和方式，預(yù)見并抓住疫情后的市場機會，搶得市場工作的主動權(quán)，確保全年的既定目標(biāo)百分之百的達(dá)成，堅定推動國臺高起點高質(zhì)量高速度發(fā)展。

千人共飲，屏上互敬

千人視頻大會，屏上互敬美酒。視頻大會的最后環(huán)節(jié)精彩而感人。在主持人的倡議下，上千人在全國各地分別倒?jié)M杯中的國臺美酒，分享個人感悟，暢想美好未來。

廣東粵強酒業(yè)董事長王富強舉起酒杯第一個發(fā)言: 堅定信心，做細(xì)做強，為國臺上市貢獻(xiàn)力量；非常時期必有非常未來，要不斷創(chuàng)意思維能力，堅決擁護國臺工作。

酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰表示，這場會議是一場及時雨，給廣大經(jīng)銷商吃了一個定心丸，讓大家對國臺更有信心，堅決多賣酒，祝愿國臺早日上市，醬酒持續(xù)熱，國臺會更火!

名品世家董事長陳明輝談到，此次千人視頻大會有創(chuàng)意，有影響，體現(xiàn)出國臺廠商同心、共創(chuàng)共享的愿景，希望疫情早日結(jié)束，國臺未來更加美好。

經(jīng)銷商代表發(fā)言之后，千人共舉杯，在疫情特殊時期凝聚起國臺高質(zhì)量高速度發(fā)展的強大力量。過去一年，國臺取得了跨越式發(fā)展: 銷售額提前突破 20 億元，利稅突破 10 億元，利潤達(dá)到 4 億元；公司按期完成股改，上市輔導(dǎo)穩(wěn)步推進(jìn)；連續(xù)三年入選 “央視品牌強國工程”，品牌價值突破 300 億元。（推廣）

（來源：中國金融信息網(wǎng)）