為積極應(yīng)對(duì)新冠肺炎疫情給酒類消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)的變化，近日五糧液向各營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)下發(fā)《關(guān)于精準(zhǔn)施策、不搞一刀切，切實(shí)做好近期市場(chǎng)重點(diǎn)工作的通知》（以下簡(jiǎn)稱通知），提出加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研與分析、加強(qiáng)計(jì)劃配額優(yōu)化、加快市場(chǎng)費(fèi)用核報(bào)、及時(shí)兌現(xiàn)終端積分獎(jiǎng)勵(lì)和切實(shí)加強(qiáng)客戶服務(wù)共 5 項(xiàng)措施，進(jìn)一步精準(zhǔn)施策強(qiáng)化市場(chǎng)工作，給經(jīng)銷商、渠道等市場(chǎng)各方吃下 “定心丸”，全力保障年度既定經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

今年伊始突發(fā)的新冠肺炎疫情，恰與白酒行業(yè)的傳統(tǒng)消費(fèi)旺季春節(jié)重疊，酒企市場(chǎng)計(jì)劃勢(shì)必調(diào)整。從目前的市場(chǎng)反饋來(lái)看，龍頭企業(yè)在這波短期沖擊中擁有更寬的 “護(hù)城河”。

市場(chǎng)調(diào)查顯示，五糧液今年 1 月份渠道備貨、動(dòng)銷情況好于預(yù)期，經(jīng)銷商庫(kù)存保持在 10% 左右，核心終端動(dòng)銷達(dá) 80% 左右。特別值得一提的是，為了滿足市場(chǎng)需求，部分五糧液經(jīng)銷商還提前執(zhí)行了 2 月份合同計(jì)劃?？偟膩?lái)看，元旦春節(jié)期間，五糧液總體營(yíng)銷形勢(shì)良好，渠道備貨、動(dòng)銷、庫(kù)存等主要指標(biāo)實(shí)現(xiàn)預(yù)期，完成了旺季銷售目標(biāo)。

鑒于上述行情，五糧液在通知中要求各營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)精細(xì)化管理，務(wù)必繼續(xù)強(qiáng)化經(jīng)銷商和終端的進(jìn)銷存調(diào)查與分析，尤其要研究消費(fèi)動(dòng)銷情況，協(xié)助經(jīng)銷商提前準(zhǔn)備，迎接疫情后各種補(bǔ)償性消費(fèi)的到來(lái)，真正做好區(qū)域市場(chǎng)長(zhǎng)期、良性、可持續(xù)發(fā)展。

在精準(zhǔn)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上，五糧液在通知中 “要求各營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)要強(qiáng)化配額調(diào)節(jié)預(yù)案，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行分類調(diào)節(jié)，科學(xué)精準(zhǔn)施策，不搞一刀切?！?重點(diǎn)支持有能力、有實(shí)力、庫(kù)存良好、又有自主意愿的經(jīng)銷商；對(duì)于有能力但近期動(dòng)銷有壓力的經(jīng)銷商，及時(shí)調(diào)減計(jì)劃配額；對(duì)于有能力但有短期資金周轉(zhuǎn)困難的經(jīng)銷商，由五品部會(huì)同財(cái)務(wù)公司和合作銀行，提供定制化的金融支持。

“各營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)全體人員要有序、有力、有效、親自做好大客戶團(tuán)購(gòu)工作，絕不允許簡(jiǎn)單向經(jīng)銷商硬性下達(dá)團(tuán)購(gòu)指標(biāo)任務(wù)?！?該通知顯示。有經(jīng)銷商表示，五糧液出臺(tái)的措施很及時(shí)，尤其是配額調(diào)劑策略很科學(xué)，做到了分類調(diào)控、精準(zhǔn)施策，既能有針對(duì)性地為部分經(jīng)銷商減壓，也能讓有能力的經(jīng)銷商更大程度地滿足消費(fèi)需求、做深市場(chǎng)。

除了配額優(yōu)化之外，五糧液還在通知中要求各營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)加快經(jīng)銷商費(fèi)用的核報(bào)，并規(guī)劃了明確的時(shí)間線，進(jìn)一步為合作方減輕資金壓力。有經(jīng)銷商表示，此舉可以讓經(jīng)銷商回籠一部分現(xiàn)金流，正是當(dāng)下經(jīng)銷商最需要的。五糧液這是在幫助經(jīng)銷商解決當(dāng)前最實(shí)際的問(wèn)題。

該通知還提出，五糧液公司將在近日下發(fā) 2019 年 9 月 1 日至 2020 年 1 月 31 日期間的終端綜合指標(biāo)評(píng)比排名獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行方案，各營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)要按照方案的要求，快速、準(zhǔn)確落實(shí)，確保在 2 月份之內(nèi)獎(jiǎng)品全部?jī)冬F(xiàn)到位。同時(shí)，要求各營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)在疫情期間，要切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，密切關(guān)注疫情發(fā)展態(tài)勢(shì)、行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)向、以及商家的復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況，加強(qiáng)與經(jīng)銷商、核心終端有溫度的溝通，聽(tīng)取商家合理化建議，切實(shí)幫助商家解決實(shí)際困難和問(wèn)題。

行業(yè)人士分析表示，五糧液提出的 5 項(xiàng)重點(diǎn)工作涵蓋了多個(gè)層面，核心都是圍繞經(jīng)銷商、終端來(lái)開(kāi)展，幫助商家解決當(dāng)下最實(shí)際的問(wèn)題。五糧液在突發(fā)事件之下快速反應(yīng)和科學(xué)應(yīng)對(duì)，策略很務(wù)實(shí)、很有針對(duì)性，無(wú)疑給終端吃了一顆 “定心丸”。這既體現(xiàn)了五糧液與經(jīng)銷商 “命運(yùn)共同體” 的新型廠商關(guān)系，也體現(xiàn)了國(guó)有企業(yè)和行業(yè)龍頭企業(yè)的擔(dān)當(dāng)。（推廣）

（來(lái)源：半月談網(wǎng)）